自分をブランドにしたいとき、考えなければいけないこと

先日の記事の続きです。

ブランドとは、「物 (名前, 人)　⇔　機能　⇔　連想」の相互関係とします。

そしてブランドが必要な理由は、物が売れるようになるためです。

またブランドは必ずしも「ポルシェ」「ルイ・ヴィトン」のような高級品でなくても、設計が可能です。

僕は昨年カギ交換とエアコン修理で、二人の業者のお兄さんにお世話になりました。

二人とも「またトラブルが起きたら、この方達に相談したい！」と思える方でした。これも立派なブランドです。

以上を踏まえ、では「自分をブランドとして売りたい」と考えたとき、どのようにブランドを作っていくべきか？　について整理してみます。

ブランド設計の手順

考えるべき順番

これは僕が説明するよりも、『ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方』に詳しく書いてあるものが参考になるので、実際に読んでいただくのが一番良いと思います。

中でもブランド設計については、超簡略化すると

• 【Who】誰に
• 【What】何を
• 【How】どのように売るか

の順で考えることになります。

僕はこの方法を使って、デザインフェスタ (国内最大級のアートイベント) でだいたい1000人近く立ち寄ってもらえるブースを作りました。

全体来場者数が6万人なので、無名アーティストとしては、そこそこの規模で立ち寄って頂けたかと思います。

さて、実際に「自分をブランドにする」ために

• 【誰に】
• 【何を】
• 【どのように】

を考えててみると、

• 【誰に】仕事相手、お客さん
• 【何を】自分の作品、技術、持っている情報
• 【どのように】？？？
• のようになります。

最後の【どのように】の部分は、例えば

• 外見、イメージ
• 値段
• 広告
• 人との相性
• 性格

などが当てはまります。

カギ職人のお兄さんでは

この前紹介した二人のお兄さんを例にとると、カギ交換のお兄さんは

• 【誰に】カギでトラブルにあった人
• 【何を】トラブル解決の手段、自分の技術
• 【どのように】
  技術力の高さ (選ばれる理由)
  人柄の良さ (選ばれる理由 その2)
  職人っぽい外見 (この人なら信頼できそう！)
  ウェブ広告 (ネット検索でひっかかったので)
  ブログで人間性をアピール (週末の孫の運動会が楽しみ…！)

のようになります。

こうして羅列してみると、職人っぽい外見や、週末の孫の運動会が楽しみなおじいちゃん要素は、正直カギ交換の技術とは全く関係ありません。

それでも「なんとなく、この人にお願いしたくなる」要素になっているのがすごいところです。

これは狙っているのか、狙っていないのかわかりませんが…狙ってやっているとしたら相当すごいブランド設計だと思います。

さてコーラやルイ・ヴィトンなど、モノを売りたい場合には、腕利きのマーケッターが全力でブランド作りをして、ある程度市場イメージを操作します。

ところが個人をブランドにしようとすると、見かけや雰囲気など、先天的にコントロール不可能な要素も含めて設計が必要です。

例えばパッと見、細くて色白な僕のような人物が「力仕事は任せてください！」といっても説得力は生まれません。

このように、どうしても自分の力ではコントロールできない部分が出てきます。

なので「自分が持っている技術」と、「自分が周りからどう見えるか」に一貫性が必要です。

よって、自分をブランドにしたい場合、「自分は周りの人にどう見えているか？」を熟考し、ブランドを作ることが重要です。

ソクラテスも「汝自信を知れ」と残している通り、「自分について、よく知る」は、引き続き2020年の課題になりそうです…。